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杨志阳:为扩张护航
来源: | 作者:pmo1d38d6 | 发布时间: 2014-01-16 | 972 次浏览 | 分享到:


杨志阳,毕业后任职于福建漳州市建委,负责项目工程监理质检工作,2002年离职南下深圳,期间与人合资创业,2006年,成立深圳市中洋建筑机电制冷工程有限公司,任总经理。

 

——访深圳市中洋建筑机电制冷工程有限公司总经理 杨志阳

 

 

        走仕途更好还是走经商更优?每个人会给出不一样的答案和解释,曾经这样的问题也摆在杨志阳眼前,最终,他选择了后者。并用他的果敢与远见在中央空调行业闯出了一片天地。

 

        弃“官”从商

 

        采访一开始,杨志阳便向我们透露了走上经商的缘由。毕业后,他成为一名国家公务员,任职于福建漳州市建委,负责项目工程监理质检工作,这份工作做了近3年的时间,在此期间,他积累了丰富的人脉资源,不管是行业协会、空调工程商,还是品牌制造厂家,都与其保持良好的关系,“也可以说,这为我后来的职业生涯奠定了丰富的资源”杨志阳总结道。

 

        但与此同时,工作岗位的特殊性让他开始感到困惑,“这个岗位对于从业者来说是非常敏感和严谨的。

 

        正在杨志阳考虑离职时,朋友的一通电话让他下了决心。当时,这位朋友在深圳关外区域从事中央空调项目工程安装工作,但因实力及经验等各种原因,在大项目上遇到严重问题,于是想找人合伙继续,2002年,杨志阳便因此来到了深圳,成为这家安装公司的合作伙伴。

 

        由于此前便是从事相关工作,只是这一次成为“被监理方”,但是此前的工作经验让他更清楚知道如何让工程质量更优,如何更快通过工程审核,这让他有了更多的工作优势。随着杨志阳的加入,这家公司实力越来越强,实现了快速增长,随后,令人遗憾的是,因为企业经营理念的不同等原因,2005年,两人最终分道扬镳。

 

        构想的第一步

 

        2002年到2005年,三年的时间,不仅让杨志阳熟悉了深圳中央空调市场,也让他看到了这里蕴藏的更多机会与潜力。他相信,只有自己亲手搭建一个团队,才能实现自己的构想。

 

        但他明白,时机还未成熟,于是,杨志阳来到深圳市中心地带,这一次,依然以合作的形式加入了另一家企业,他在这家公司做了2年,为其引进多个项目,也更加全面地了解深圳市场,包括地区消费特点、品牌倾向、市场走势等。

 

        2006年底,杨志阳最终踏出实现自己构想的第一步——成立深圳市中洋建筑机电制冷工程有限公司(以下简称“中洋机电”),任总经理。

 

        公司成立的前两年,与行业其他初创业的人不同,杨志阳并没有碰到难“开张”的困局,“基于多年的人脉拓展和资源整合,手上已经储备了很多的项目资源,因此并不担心无项目可做”,得益于这样的前期优势条件,“中洋机电”迅速打开了深圳市场。

 

        危机下的改变

 

        就在杨志阳和团队还在分享公司喜人的发展态势之时,一瓢冷水从天而降——受2008年经济危机波及,“中洋机电”业务下滑非常严重。2009年,借助良好的人脉资源和团队的齐心协作,公司终于渡过这个短暂的危机。

 

        一方面,杨志阳庆幸于公司最终挺过此次危机,但另一方面,那些没承受住危机影响而倒闭的大批企业,让他有了强烈的危机意识,“如果我们满足于现状、安于目前的环境和业绩,那么,离面临困境的日子也就不远了。”

 

        这一次,他将更多的精力放在公司的长远规划方面,包括更优质的合作品牌,更可靠的工程质量,更有能力的团队,更完善的服务等。

 

        何谓更优质的合作品牌?杨志阳给出了自己的标准:第一、产品质量过硬,第二、品牌价值、领导人的处事风格等。关于产品质量的问题,杨向我们打趣道,“以前做过一个项目使用A品牌,总是出现质量问题,直到今天项目方的老板还经常拿这个项目来取笑我。”而对于第二点,杨志阳也说出了缘由,一次,“中洋机电”在某一项目中使用B品牌,但是最后却因为品牌产品负责人之间的私人竞争,最后导致“中洋机电”损失几百万。“品牌厂家要给予经销商最大的支持,不要把自己内部的问题带到合作中来。”杨志阳再次强调。

 

        而对于打造“更可靠的工程质量,更有能力的团队,更完善的服务”,杨志阳相信最优答案便是不断完善团队,“‘中洋机电’之所以能够按期完成项目,离不开强大、稳健的施工团队。”他介绍,施工队目前有8组,每个施工队的队长都是其从福建带过来的,可靠性非常强。

 

        同时,为了充分发挥每个队长的工作积极性和自身优势,杨志阳会让队长自己招聘合适的成员,并成为“中洋机电”的正式员工,享有社保等一切劳务福利,实行奖罚分明,领导者一定要起到模范的作用。

 

        此外,杨志阳还介绍,“中洋机电”设有2个以售后服务为主的团队,让用户无后顾之忧,“不过这几年所做的项目很少出现售后维护的问题”。

 

        现在,“中洋机电”承办的项目主要涉及工业园、写字楼、房地产等领域,如海王集团地产(上市公司)等项目,采用东芝多联机,深圳英唐智能控制股份有限公司(上市公司)高科技工业园项目,采用特灵空调,并在大型楼盘及房地产配送家用中央空调项目方面和一些大型地产商签定了长期战略合作协议,累计未来可预见的三年内单设备就需近三亿人民币。

 

        而在众多项目中,最具代表性的还属TP-LINK 国内生产网络设备的大厂——普联技术有限公司(产品占中国国内相关份额60%--75%,国外的销售额基本也与国内持平,已经成为相关行业的领导者与巨无霸公司,公司固定资产已突破200亿人民币)旗下多个工业园及办公大厦(全国范围内总建筑面积达一百五十万平方米左右),该公司的中央空调等相关项目这些年相当多都由“中洋机电”完成。

 

        “普联与‘中洋机电’基本上是在同一个时间成立的,也是在成立的这一年开始合作的,今天普联的迅速发展很大程度上激励着‘中洋机电’”, 并且杨志阳感慨道:普联这些年的定单对中洋机电的帮助是巨大的,没有普联的帮助与关照,就没有今天的中洋机电,感恩——是杨志阳对普联的永远感激之情的概括,“未来我们将会大步前进。”

 

        扩张版图

 

        杨志阳透露,2013年营业目标现已超额完成,2014年“中洋机电”已经储备的项目金额达到7千万元。如今,“中洋机电”的版图早已扩张到福建、成都、重庆、上海,他强调,“扩张版图不同于其他企业以分公司、办事处的形式出现,而是重新注册新公司,包括2013年刚刚成立的深圳市国丰中央空调有限公司。”

 

        这样快速扩张版图的信心是有缘由的,杨志阳说,此前在福建漳州市建委做工程监理时,建立了丰富的人脉资源,加之作为深圳市漳州商会副会长及参与香港商会等,杨志阳结识了更多朋友,双方之间非常熟悉,而这些熟识的老板朋友们,很多业务都集中在华东、西南地区,正好是“中洋机电”版图扩张所在地。

 

        而除了“中洋机电”版图的扩张,杨志阳还在谋划更大的构想,“除了空调行业,我还扩展其他副业,如在香港投资餐饮行业。我非常看好香港产业,自己注册的第一家企业就是在香港,而‘中洋机电’是在这家香港企业的基础上而成立的。”

 

        未来,“中洋机电”的版图能扩张到多大,此时下结论还为时过早,但是可以肯定,杨志阳和他的团队,不会停止前进的脚步。

 

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